新綠飄香，水色如玉，宜賓青山綠水出好茶。然而，叫得響的宜賓茶品牌卻寥寥無幾。怎樣拓寬渠道，以成品茶、品牌茶走出去，讓宜賓茶享譽中外?
此前，四川酒茶集團和四川茶業(yè)集團簽訂產業(yè)整合重組投資協(xié)議時明確，將以資本和效益為紐帶，以管理和服務為手段，以品牌和渠道為重點，進行規(guī)范化、標準化管理，大力開展渠道建設和品牌推廣，通過品牌影響力的提升，助推市場渠道建設，提高品牌茶市場占有率，促進宜賓茶產業(yè)高質量發(fā)展。
新思路 打造全市茶產業(yè)發(fā)展大平臺
作為全國主要的茶葉原料供給產區(qū)，近年來，宜賓茶產業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，茶園基地優(yōu)勢突出，形成了較大規(guī)模的產業(yè)集群。與此同時，宜賓茶逐漸面臨渠道不暢、品牌不響等問題。產業(yè)整合重組究竟能賦予宜賓茶產業(yè)什么?
四川酒茶集團公司黨委副書記、副董事長、副總經理鄧偉介紹，隨著全國茶葉供需關系發(fā)生重大變化，宜賓茶企終端銷售能力弱的劣勢被放大，對宜賓產區(qū)茶葉外銷帶來一定風險。重組后，四川茶業(yè)集團將按照“163”產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略推進創(chuàng)新發(fā)展。
具體來講，“163”產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的“1”，就是打造四川茶業(yè)集團產業(yè)平臺進行統(tǒng)一要素配置，大力開展資本運營和品牌運營，構建穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展能力;“6”是按照四川茶業(yè)集團質量標準體系在全市六大產茶重點區(qū)縣改造、提升生產基地和初加工中心，形成具有規(guī)模效益的初加工產業(yè)帶;“3”是重點建設線上、線下和國際貿易三類渠道，進一步培育做優(yōu)“天府龍芽”主品牌，逐步提高市場份額和行業(yè)話語權。
怎樣打造產業(yè)發(fā)展平臺，以做強茶產業(yè)整合服務為例，產業(yè)整合重組后，我市將著眼大市場營銷，以產品需求導向，以提升精深加工能力為基礎，向前端延伸增值服務，構建集原茶采購、設備租賃、生產包裝、冷鏈物流、供應鏈金融等于一體的產業(yè)服務平臺，服務川南茶業(yè)集散中心的大宗交易。發(fā)揮原產地優(yōu)勢，就近加工、就近銷售，提高銷售規(guī)模和服務附加值。
鄧偉表示，四川酒茶集團已在品牌運營、進出口和精深加工以及優(yōu)質高山茶園等方面進行了投資布局，下一步將全部整合到四川茶業(yè)集團，著力打造茶業(yè)龍頭企業(yè)。計劃用5年時間，將四川茶業(yè)集團打造成為全省茶產業(yè)發(fā)展的大平臺。
拓渠道 開設1000家門店遍布全國各地
在我市的綠源、萬家福、沃爾瑪等超市，市民們常能看到宜賓茶的“身影”。據了解，產業(yè)整合重組后，意味著四川茶業(yè)集團通過區(qū)域經銷代理將與更多全國性的連鎖超市合作，讓宜賓茶“走進”全國各地商超。
“目前我們的門店主要集中在宜賓、成都、北京等中心城市，預計明年將新拓展100家以上?！彼拇ú铇I(yè)集團銷售中心總經理鄧江介紹，在拓寬渠道上，產業(yè)整合重組后的四川茶業(yè)集團將以“旗艦店+專賣店+加盟店”及專柜等多種形式，積極拓展線上線下及國際市場營銷業(yè)務。
現(xiàn)階段，四川茶業(yè)集團正在省內多個市州開展品牌川茶專賣店建設工作，計劃將用2—3年時間，完成全國“百城千店”建設任務。
在做好線下渠道建設和品牌推廣的同時，進一步利用大數據優(yōu)勢，積極開展線上渠道建設和品牌推廣工作。鄧江介紹，線上茶葉銷量約占總銷量的20%，接下來陸續(xù)會有“大動作”，例如推出“長江”這一全新品牌等，在線上線下形成差異化的產品體系和品牌體系。
“明年春茶上市時，我們將召開全國經銷商訂貨會，根據不同市場需求，與客商共同開發(fā)適銷對路的新產品?！编嚱硎?，未來客商將共享四川茶業(yè)集團的基地資源、科研資源、生產資源、品牌資源等，共同開發(fā)不同茶類、不同檔次的特色化產品，實現(xiàn)產區(qū)市場與銷區(qū)市場互利共贏，更好地服務于上游的廣大茶農和下游的廣大消費者。
樹品牌 提高市場份額和行業(yè)話語權
宜賓茶品牌怎樣打響?據了解，此前，四川茶業(yè)集團在品牌建設上擁有了“天府龍芽”品牌商標、“敘府”中國馳名商標、“龍芽”省著名商標等，牽頭打造了“天府龍芽”省級大區(qū)域品牌，擁有唯一的四川省茶業(yè)集團企業(yè)品牌。
產業(yè)整合重組后，將重點打造“天府龍芽”“宜賓早茶”“敘府龍芽”“雪域圣茶”等特色品牌。加快提升四川省茶業(yè)集團企業(yè)品牌形象，更好地發(fā)揮龍頭企業(yè)對產業(yè)的引領帶動作用，將其打造成全國一流茶企、精制川茶航母企業(yè)。
在四川省農業(yè)農村廳首席茶業(yè)師段新友看來，“要統(tǒng)一龍頭茶企生產標準，以‘龍頭企業(yè)+小微企業(yè)+基地+農戶’的模式，引領一批小微企業(yè)發(fā)展，從而做優(yōu)品質，做響品牌，拓展市場，帶動整個茶產業(yè)發(fā)展?！?/p>
段新友表示，宜賓茶位于川西南產業(yè)帶，獨特的盆地氣候特點，讓當地茶葉比浙江、江蘇、安徽等地茶葉開采時間早30天以上，其茶多酚含量更高。同時，宜賓有茶馬古道，茶樓茶館文化根植于民間，底蘊深厚，優(yōu)勢突出。宜賓茶園基地規(guī)模大，原料競爭力強，每年2—3月，數萬采購商進入茶區(qū)收購，就是足以證明這里的茶葉“早優(yōu)雙絕”。
展望未來，段新友希望宜賓能大力開拓市場，樹品牌，讓整合后的四川茶業(yè)集團不僅僅是宜賓茶的龍頭，更是川茶乃至全國茶企龍頭。他說：“這需要下很大的功夫，要有韌勁鉆勁，希望能在三年時間看到大變化，在全國主要城市都能看到宜賓的品牌茶，買到宜賓的品牌茶?！?/p>
來源：宜賓日報
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